——访河南东方龙机械制造公司董事长别新云
别新云在与电子商务平台工作人员交流贸易情况。濮阳日报记者 段利梅 摄
12月27日，来自美国的客商Karthik Nagarajan和他的伙伴漂洋过海上万公里，来到位于华龙区的河南东方龙机械制造有限公司（以下简称“东方龙”）。“Good,Good!”他们先后参观了生产车间、智慧展厅、销售平台等，对该公司过硬的产品质量和完善的贸易服务，连连伸出大拇指点赞。
“每年来我们这里考察的客户多啦，光是国外的，一年也得有十来次。”公司董事长别新云自豪地对记者说。走进她的办公室，可以看到一个瓶子里插满了各式各样的国旗，中国、美国、俄罗斯、日本、哈萨克斯坦、委内瑞拉、阿联酋……每个国家一面，整整38面。38面国旗，代表了公司目前开拓的38个国家的市场。
据统计，2023年，东方龙公司共生产各类产品150余万只，完成产值1亿余元、同比增长23%，缴纳税金430余万元、同比增长29%。面对近两年严峻的经济下行压力，能够取得这样的成绩，完全得益于别新云的坚持坚守和不断创新。
敢想敢干蹚出一条发展新路
成立于1999年的东方龙，是一家专为各类油田服务的企业。当年，别新云的丈夫杜闻华在为油田服务过程中发现，被油田企业大量使用的套管接箍，国内竟没有一家企业生产，所有产品都要从日本进口。凭着敏锐的市场嗅觉，杜闻华成立了东方龙企业，专门生产套管接箍。
在普遍使用日本产品的情况下，一家名不见经传的民营企业的产品，如何闯出一条路子呢？杜闻华经过不懈努力，说服别人免费使用自己的产品。经过一年试用、效果良好，第二年，东方龙终于获得了第一笔300万元的合同。质量不错、价格又低于日本产品很多的东方龙产品，很快被国内其他油田知道，走出濮阳、走向全国。
但好景不长，2007年，一场车祸夺走了杜闻华的生命，企业也几乎遭遇灭顶之灾。穿越痛苦、抹掉泪水，面对公司上下渴望的目光，平时不爱操心的别新云毅然辞去工作，接过了丈夫的事业。不懂管理、不懂技术、不懂销售，怎么办？一点点从头开始学。
看到别新云的不服输和不懈坚持，公司员工上下同心，抓研发、抓生产、抓销售，仅用了两年时间，就将企业的年营业额从1700万元冲到了6000万元，成为国内同行业民营公司中的“一枝独秀”。
这其中，就得益于别新云的一个重大“发明”：创建了国内行业首家专业性电商平台“东方云龙电子商务平台”。别新云拥有超过常人的前瞻思维和战略眼光，早在2007年，她就将目光投向国际贸易领域。通过技术研发，为东方龙获得了石油协会认证的API证书。国际贸易要在网上进行，她最早先在阿里巴巴上开店，并豪掷12万元在央视做了仅有6秒的广告。
别新云在检查产品质量。濮阳日报记者 段利梅 摄
从2008年到2011年，在网店经营方面每年都要花费数十万元，但一直没有引来外商，很多人劝别新云别做了。但她不这么认为，她说：“干大事就要有大决心大毅力，没有谁能轻轻松松做成事儿。”功夫不负有心人，2011年，哈萨克斯坦一家石油公司通过网络主动与东方龙联系，合同额虽然仅有3000多美元，却打开了企业迈向国际市场的突破口。在随后的几年里，委内瑞拉、新加坡、美国、德国等的公司纷纷向东方龙伸出了业务合作的“橄榄枝”。
如今的“东方云龙电子商务平台”，不仅将产品销到了全世界38个国家和地区，还带动濮阳乃至周边地市的70余家企业，将产品销售到了全世界各地，打响了石油机械制造“中国造”“濮阳造”的品牌。
因成绩显著，别新云被全国妇联评为“女性创业之星”，先后当选省第十届党代会代表、省第十三次妇女代表、市七届政协委员、市工商联副主席等，并上榜2023年下半年“河南好人榜”。
坚持创新塑造不一样的东方龙
走进位于厂区的科技智能馆，各类石油钻采设备产品琳琅满目，除了企业的荣誉墙和产品展示外，最醒目的应该就是设在这里的“河南省企业技术中心”“河南省博士后创新实践基地”“别新云劳模（工匠）创新工作室”了。
东方龙聚焦技术创新、驱动核心技术主引擎，从“卡脖子”难题找突破。“我们一般每周五下午都会召集厂里的工程师及技术人员召开碰头会，针对下一步要进行的产品创新和技术提升等，大家谈想法思路，开展‘头脑风暴’。”别新云表示。
为营造人人搞创新的浓厚氛围，东方龙不仅专门设立了技术研发部，还对在技术上有创新和改良的人员，专门设立创新奖进行奖励。此外，对那些在技术研发方面作出贡献的人，公司还会在外出培训、出国交流等方面提供更多便利。据统计，近年来，东方龙先后获得各类自主知识产权50余项。
除了狠抓创新，别新云还坚持把产品质量作为企业生存的“生命线”，精益求精提升质量。当天，记者在东方龙生产车间看到，几十台大型数控设备有条不紊地运行着，工人们在各个操作平台有序忙碌，各类产品整齐摆放着，检验人员一个产品一个产品仔细检查。
为保证质量，公司设有检验部、20余名检验人员。流水线上产出的每件产品，先由工人自检，再由每道工序上的检验人员检验，最后再经过检验人员总检验，并且每件产品都有单独的编号，能确保产品从原材料到客户全流程可追溯。别新云表示：“经过层层把关，我们产品质量的合格率达到了99.8%。”
别新云召开会议安排新一年各项工作。濮阳日报记者 段利梅 摄
如今，东方龙已形成了石油机械产品和数控自动化设备的设计、研发、制造、销售、检测实验、技术服务为一体的产业链。面对下行的经济压力，别新云表示，自己有信心实现更大发展，并努力发挥企业作为全市石油机械产业联盟盟主的带头作用，互帮互联、抱团取暖，并进一步发挥云平台的覆盖面，带动更多“濮阳造”产品走向世界，持续提升行业产能产值，为我市实施的制造倍增行动作出新的更大贡献。